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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    第一部分  经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财?靠什么越做越大?靠运气?靠产品?靠价格?是,又不是!靠运气、产品、价格可以发财,但只是暂时的,不能持久。随着竞争加剧,运气没了,产品同质化了,价格卖穿了,再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它,经销商就没有竞争力,不会越做越大,不会持续赢利。这就是经商灵魂,也就是让经销商持续赢利的印钞机。 第一讲  经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分  经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习,我们知道了没有经商灵魂的经销商,就是一家短命的僵尸企业。那么,有了经商灵魂后,经销商接下来该做什么呢?选对产品、建好渠道、管好客户,这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品,经销商就成为无源之水;渠道建不好,就不会产生销量;客户管不好,销量就不会稳定。那么如何选对产品?如何建好渠道?如何管好客户? 第二讲  产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的...
    互联网时代,电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展,实体店销量持续萎缩,对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道,经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争,经营杂牌的经销商大批阵亡,经营名牌的经销商也处于生存艰难中,产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家,文凭不高,没有正规的经营理念,更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策,经营无章法,管理无效率,要么等死,要么找死。
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    11随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    22随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    第一部分  自我管理本部分说明    打铁还需本身硬!作为商二代,要想成为一名优秀的接班人,要想在前辈事业基础上更上一层楼,除了需要前辈所拥有勤奋、机遇、勇气外,更需要拥有良好的自我修为和超强的商业智慧!因为,未来竞争更激烈,结果更残酷。面临赢家通吃的商业规则,你不能在前辈基础上将事业发扬光大,就只能将前辈创建的江山败个精光!    本部分内容将通过培养商二代如何提高自信心和领导力、如何有效管理时间和培养正确的商战经营理念四个维度,塑造优秀商二代良好品格。 第一讲  十大成功行为准则      商二代首先要了解什么是真正意义上的成功,那种机会年代的“30年前拿命换钱,30年后拿钱换命”的观念已经过时,在新时代,身体健康、心态平和、良好的人际关系、不断增长的财富和实现自我价值才是商二代应有的成功观。如何才能做到成功?首先必须要了解我们的大脑的奇迹,掌握成功系统运行的心理规律,用成功的价值观规范我们的行为。    通过本讲学习,会极大提高商二代的自信心,并在平和的心态下获得超越父辈的极大成功。一、成功的含义究竟是什么?1、心态平和2、身体健康3、人际关系4、财务自由5、自我实现&...
    老一辈经销商经商已有 20 余年,能吃苦耐劳,生意经验较丰富,实操能力强。但学历偏低,安 于现状,投入保守,思想固化,创新能力弱,员工管理能力低,年龄已 50 岁以上。目前孩子已成年, 学历高,学习力强,年轻有冲劲,创新思维强,意识超前,愿意投入。但不能吃苦,社会经验少,团 队管理能力弱,业务技能弱,沟通交流能力弱。 老一辈经销商有强烈的交接班需求,希望辛辛苦苦打来的江山得到传承,希望孩子比自己强,对 商二代能够得到系统性培训与培养有愿望强烈。
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(1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年度经销商管理政策,近五年经销商年度合同,现有产品价格体系表,近三年竞品相关资料,现有组织架构、岗位职责、人员编制,现有员工薪酬福利制度与政策、近三年销售员工短期和年度奖励计划等。(4)人员准备。为配合系统建设的开展和实现双方有效合作,组建共同的咨询项目工作组,企业需要选择具有决策权的销售管理人员或属于未来的销售领导班子成员进入项目工作组,全程积极参与系统建设项目。
发布时间: 2015 - 06 - 05
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(1)确认厂商共赢系统建设合作意向Ø 初步沟通与咨询Ø 厂商关系自测与等级评定Ø 厂商共赢系统建设问题清单填写Ø 厂商关系问题初诊Ø 确认系统建立约定书(2) 厂商共赢系统方案阶段Ø 理念引导及系统培训Ø 项目准备与时间安排Ø 项目启动会Ø 市场调研与分析Ø 方案设计与初稿Ø 方案讨论与定稿Ø 项目结案会(3)厂商共赢系统辅导阶段Ø 协助巡访市场Ø 协助各项会议Ø 协助政策讲解Ø 协助方案实施Ø 系统培训项目Ø 年度营销顾问
发布时间: 2017 - 03 - 20
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厂商共赢系统建设是一个循序渐进的过程,切忌急于求成、一蹴而就。因为对于渠道的调整就似细火慢炖,需要控制火候,掌握时机,火候时机把握不好,容易引起不必要的动荡,对渠道的建设起到反作用。所以,这也需要能够对渠道产生影响作用的第三方专业机构参与,以客观公正的立场去双向引导,协助将厂商共赢系统建设方案实施落地。在厂商共赢系统方案后,新蓝海咨询继续为企业量身定制三套系统落地方案,确保厂商共赢系统建设顺利实行。(1)辅导方案。结合企业实际需要,为帮助企业将厂商共赢系统方案切实执行、落实到位,提供各项工作的指导与协助服务。(2)培训方案。结合企业实际需要,通过系统培训为销售员工和经销商提供思想支持和知识支持,达到增强信心、统一思想、明确方向、深化政策、提高技能等目的。(3)顾问方案。结合企业领导层情况,为企业常年提供顾问咨询服务,解决在系统建设过程中的疑难与困惑等。
发布时间: 2017 - 03 - 25
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