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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    第一部分  经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财?靠什么越做越大?靠运气?靠产品?靠价格?是,又不是!靠运气、产品、价格可以发财,但只是暂时的,不能持久。随着竞争加剧,运气没了,产品同质化了,价格卖穿了,再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它,经销商就没有竞争力,不会越做越大,不会持续赢利。这就是经商灵魂,也就是让经销商持续赢利的印钞机。 第一讲  经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分  经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习,我们知道了没有经商灵魂的经销商,就是一家短命的僵尸企业。那么,有了经商灵魂后,经销商接下来该做什么呢?选对产品、建好渠道、管好客户,这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品,经销商就成为无源之水;渠道建不好,就不会产生销量;客户管不好,销量就不会稳定。那么如何选对产品?如何建好渠道?如何管好客户? 第二讲  产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的...
    互联网时代,电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展,实体店销量持续萎缩,对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道,经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争,经营杂牌的经销商大批阵亡,经营名牌的经销商也处于生存艰难中,产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家,文凭不高,没有正规的经营理念,更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策,经营无章法,管理无效率,要么等死,要么找死。
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    11随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    22随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    第一部分  自我管理本部分说明    打铁还需本身硬!作为商二代,要想成为一名优秀的接班人,要想在前辈事业基础上更上一层楼,除了需要前辈所拥有勤奋、机遇、勇气外,更需要拥有良好的自我修为和超强的商业智慧!因为,未来竞争更激烈,结果更残酷。面临赢家通吃的商业规则,你不能在前辈基础上将事业发扬光大,就只能将前辈创建的江山败个精光!    本部分内容将通过培养商二代如何提高自信心和领导力、如何有效管理时间和培养正确的商战经营理念四个维度,塑造优秀商二代良好品格。 第一讲  十大成功行为准则      商二代首先要了解什么是真正意义上的成功,那种机会年代的“30年前拿命换钱,30年后拿钱换命”的观念已经过时,在新时代,身体健康、心态平和、良好的人际关系、不断增长的财富和实现自我价值才是商二代应有的成功观。如何才能做到成功?首先必须要了解我们的大脑的奇迹,掌握成功系统运行的心理规律,用成功的价值观规范我们的行为。    通过本讲学习,会极大提高商二代的自信心,并在平和的心态下获得超越父辈的极大成功。一、成功的含义究竟是什么?1、心态平和2、身体健康3、人际关系4、财务自由5、自我实现&...
    老一辈经销商经商已有 20 余年,能吃苦耐劳,生意经验较丰富,实操能力强。但学历偏低,安 于现状,投入保守,思想固化,创新能力弱,员工管理能力低,年龄已 50 岁以上。目前孩子已成年, 学历高,学习力强,年轻有冲劲,创新思维强,意识超前,愿意投入。但不能吃苦,社会经验少,团 队管理能力弱,业务技能弱,沟通交流能力弱。 老一辈经销商有强烈的交接班需求,希望辛辛苦苦打来的江山得到传承,希望孩子比自己强,对 商二代能够得到系统性培训与培养有愿望强烈。
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产品名称: 经销商总裁实战班
上市日期:2017-03-17

经销商总裁实战班

课程背景:
互联网时代,电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展,实体店销量持续萎缩,对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道,经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争,经营杂牌的经销商大批阵亡,经营名牌的经销商也处于生存艰难中,产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家,文凭不高,没有正规的经营理念,更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策,经营无章法,管理无效率,要么等死,要么找死。
面料: 第一部分  经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财?靠什么越做越大?靠运气?靠产品?靠价格?是,又不是!靠运气、产品、价格可以发财,但只是暂时的,不能持久。随着竞争加剧,运气没了,产品同质化了,价格卖穿了,再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它,经销商就没有竞争力,不会越做越大,不会持续赢利。这就是经商灵魂,也就是让经销商持续赢利的印钞机。 第一讲  经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分  经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习,我们知道了没有经商灵魂的经销商,就是一家短命的僵尸企业。那么,有了经商灵魂后,经销商接下来该做什么呢?选对产品、建好渠道、管好客户,这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品,经销商就成为无源之水;渠道建不好,就不会产生销量;客户管不好,销量就不会稳定。那么如何选对产品?如何建好渠道?如何管好客户? 第二讲  产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的资本。产品选错了,其它经销工作都没有任何意义。对于经销商来说,是经销一个产品好还是多个产品好?是经销杂牌好还是名牌好?如何鉴别获利产品和淘汰产品?不同产品如何经营? 一、确定销售模式1、了解三种销售模式2、经销商选择销售模式的条件3、三种销售模式的经销方法 二、确定产品类别1、产品分类方法2、四种产品经销方法3、四种产品销售结构第三讲  渠道【本讲说明】渠道是经销商的利润获取通道,互联网时代,尤其如此。本讲不仅能帮助学员了解互联网,而且能帮助学员快速触网,利用互联网提升工作效率,并迅速实现B2B/O2O网上销售。同时告诉经销商,渠道不仅仅是厂家最看重的指标,也是经销商能够与区域竞争对手竞争的砝码。 一、互联网时代经销商渠道结构1、互联网时代国家对经销商转型升级的指示2、互联网时代经销商的渠道结构图二、网上零售渠道入驻与运营1、网上渠道销售流程2、网上开店与营运(1)京东(2)天猫(3)微商城三、实体分销渠道建设1、分销的临界点理论介绍2、分销的临界点理论的运营3、开发方案设计4个关键4、分销渠道开发3大方式 第四讲  客户【本讲说明】营销学的统计表明:开发一个新客户的成本是留住一个老客户的五倍;流失一个老客户的损失,只有争取十个新客户才能弥补;日益激烈的市场竞争,使经销商不得不从“关注产品转向关注客户”。本讲介绍经销商管理分销客户的科学方法。一、将现有客户分类1、分类方法2、分类图 二、对客户进行分类管理1、A类客户科学管理法2、B类客户科学管理法3、C类客户科学管理法三、ABC类客户分类管理汇总 第三部分  经商运营【第三部分说明】随着竞争加剧、产品利润率越来越薄、营运费用越来越高,未来取得竞争优势的经销商,一定是从夫妻店的粗放式管理走向精细化的公司化管理,从规模要利润,从管理要效率。经销商有了经商灵魂、选对了产品、建好了渠道、管好了客户,接下来就需要经销商抓好内部管理,提高运管效率。经商运管包括运管指标、员工管理、仓储配送、渠道促销和会计准则。 第五讲  运管指标【本讲说明】司机启动发动机,紧握方向盘,加油门,向目的地进发!经销商的经营也是一样,利用手中掌握的所有资源:资金、员工、仓库、产品等,向运营目标进发。没有确定运管指标的经销商,就像司机没有目的地一样,只能原地打转。本讲介绍经销商设定运管指标的科学方法。一、运管指标的意义1、专注运管指标更易成功2、先设靶心再开枪3、心往一处想劲往一处使4、目标在哪里结果就在哪里二、四大运管指标1、客户指标2、销售指标3、费用指标4、利润指标三、确定运管指标1、运管指标是经销商经营管理的效率指标,也是经销商的经营目标。2、运管指标要挂在经销商的办公室墙壁上,经常提醒。3、运管指标就像导弹的靶心,命中靶心就说明经销商运管水平高。第六讲  员工管理【本讲说明】大部分经销商都没有专业学习过员工管理知识,而员工管理得好,就会为经销商创造利润,管理的不好,员工就是经销商的成本,而现有员工大多是特宝儿一代,如何管理他们就成为经销商的难点、痛点。本讲将稻盛和夫的阿米巴经营融入为经销商管理员工的方法,简单易行并能充分发挥员工的积极性和主动性,是经销商不可多得的高效员工管理方法。一、划分阿米巴1、阿米巴的定义2、阿米巴划分的四个条件3、划分阿米巴的六种方式4、阿米巴经营的组织架构二、确定阿米巴进货价1、确定各阿米巴价格的人—经销商2、确定阿米巴价格的公式三、确定阿米巴经营费用1、库存费用2、费用细分3、受益者负担4、购入时点记录费用5、阿米巴费用明细表四、计算阿米巴创造的价值1、稻盛和夫经营法则2、阿米巴价值3、阿米巴价值核算表五、计算阿米巴花费的时间1、时间的计算2、时间核算表六、计算阿米巴单位时间价值1、单位时间价值计算公式2、单位时间价值的含义3、单位时间价值核算表七、确定阿米巴提成标准1、设立阿米巴收入提成标准2、经销商实施阿米巴的好处八、阿米巴管理要点1、阿米巴是利润中心2、及时掌握各部门的收支情况3、用单位时间价值核算表来统一管理4、强化时间意识,提高工作效率5、用金额表示目标和成果6、单位时间核算表的实践第七讲  仓储配送【本讲说明】运用互联网技术和工具,经销商可极大的提升仓库管理效率。然而部分经销商还在用老土的方法在管理仓库,在进货时,也只考虑厂家的促销政策,很少考虑自身的条件,导致了大量的库存积压,一年下来赚到的钱都在货里,而货大部分都是快过期的产品。本讲将解决经销商库存积压、缺货、资金周转慢的问题,也介绍目前使用最广泛的移动订货工具。一、安全库存与经济进货1、安全库存量2、经济进货量二、科学进货六大要素1、现有库存量2、安全库存量3、订货周期4、返利政策5、促销计划6、淡旺季三、ABC库存分类管理1、将现有产品分成ABC三类2、对ABC三类产品实施分开管理四、产品配送五种方式1、响应式配送2、定期配送3、混合配送4、第三方配送5、共同配送五、实现移动订货系统1、购买在线订货软件2、实现在线订货3、订货宝实操练习第八讲  渠道促销【本讲说明】大多数经销商在销售产品时,都处于自然销售状态,即让客户自由订货,客户想进什么货就进什么货。其结果是,经销商只会销售畅销品,导致积压的滞销品越来越多,新品销售更是难上加难。促销是解决经销商滞销品库存积压、促进新品销售的最重要的方法。通过本讲的学习,让经销商掌握销售滞销品和新品的秘诀。一、经典促销形式1、捆绑促销2、台阶返利3、限期提货4、保价政策5、福利促销二、促销场景1、新产品推广促销2、滞销品促销3、会议促销4、异业促销三、促销方案快速编制表第九讲  会计准则【本讲说明】经销商所从事的,是资本密集型行业。其经营的核心思路不仅是要确保有充足的经营资金、尽量少的负债、账面上的利润与实际利润相符。为此,经销商必须有严格的会计准则,才能做到持久经营、基业长青。一、现金本位原则1、经营要以现金为基础2、经销商赚到的钱到哪里去了?3、为什么账面赢利却没有现金?4、现金流量表5、水库式经营6、无债经营二、钱账物对应原则1、一本烂账2、账钱物对应的定义3、账款处理4、账钱物对应的好处5、不对应的坏处三、肌肉结实原则1、企业如人体2、陶瓷石块论3、产品积压品的处理4、只赚通过劳动带来的利润5、取消费用预算制度6、买一升
类别: 经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手及其二代接班人,经销商的销售团队,以及希望掌握经销商经营管理知识的厂家销售人员。
培训对象:


经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手及其二代接班人,经销商的销售团队,以及希望掌握经销商经营管理知识的厂家销售人员。
管理痛点:


 




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型号:

 课程价值

Ø 掌握打造经销商经商灵魂实现持久赢利方法;

Ø 掌握选择产品、分类产品和经营产品的方法;

Ø 掌握快速建立和运营网上渠道的方法和技巧;

Ø 掌握开发和管理实体渠道的方法理论和技巧;

Ø 掌握高效客户ABC分类和实施分开管理方法;

Ø 了解设计运管指标的意义和制定指标的方法;

Ø 掌握高效管理员工的阿米巴经营的最新方法;

Ø 掌握仓储配送和实现移动订货的方法和技术;

Ø 掌握促销的方法加快滞销品销售提升毛利率;

Ø 掌握阿米巴会计准则实现帐实相符真正赢利。

 



  • 课程背景



  • 课程价值
  • 课程大纲

互联网时代,电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展,实体店销量持续萎缩,对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。

除了网上渠道,经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争,经营杂牌的经销商大批阵亡,经营名牌的经销商也处于生存艰难中,产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……

经销商大部分都是白手起家,文凭不高,没有正规的经营理念,更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策,经营无章法,管理无效率,要么等死,要么找死。


 课程价值

Ø 掌握打造经销商经商灵魂实现持久赢利方法;

Ø 掌握选择产品、分类产品和经营产品的方法;

Ø 掌握快速建立和运营网上渠道的方法和技巧;

Ø 掌握开发和管理实体渠道的方法理论和技巧;

Ø 掌握高效客户ABC分类和实施分开管理方法;

Ø 了解设计运管指标的意义和制定指标的方法;

Ø 掌握高效管理员工的阿米巴经营的最新方法;

Ø 掌握仓储配送和实现移动订货的方法和技术;

Ø 掌握促销的方法加快滞销品销售提升毛利率;

Ø 掌握阿米巴会计准则实现帐实相符真正赢利。

 



第一部分  经商灵魂

【第一部分说明】经销商靠什么发财?靠什么越做越大?靠运气?靠产品?靠价格?是,又不是!靠运气、产品、价格可以发财,但只是暂时的,不能持久。随着竞争加剧,运气没了,产品同质化了,价格卖穿了,再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它,经销商就没有竞争力,不会越做越大,不会持续赢利。这就是经商灵魂,也就是让经销商持续赢利的印钞机。

 

第一讲  经商灵魂


一、商号经营理念

1、意念、观念和理念的关系

2、理念的定义

3、商号经营理念的定义

二、老板经商外号

1、什么是外号

2、老板经商外号的定义

3、老板经商外号的意义

三、员工经商规范

1、规范的定义

2、员工经商规范的定义

第二部分  经商要素

【第二部分说明】通过第一部分学习,我们知道了没有经商灵魂的经销商,就是一家短命的僵尸企业。那么,有了经商灵魂后,经销商接下来该做什么呢?选对产品、建好渠道、管好客户,这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品,经销商就成为无源之水;渠道建不好,就不会产生销量;客户管不好,销量就不会稳定。那么如何选对产品?如何建好渠道?如何管好客户?

 

第二讲  产品

【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的资本。产品选错了,其它经销工作都没有任何意义。对于经销商来说,是经销一个产品好还是多个产品好?是经销杂牌好还是名牌好?如何鉴别获利产品和淘汰产品?不同产品如何经营?

 

一、确定销售模式

1、了解三种销售模式

2、经销商选择销售模式的条件

3、三种销售模式的经销方法 

二、确定产品类别

1、产品分类方法

2、四种产品经销方法

3、四种产品销售结构

第三讲  渠道


【本讲说明】渠道是经销商的利润获取通道,互联网时代,尤其如此。本讲不仅能帮助学员了解互联网,而且能帮助学员快速触网,利用互联网提升工作效率,并迅速实现B2B/O2O网上销售。同时告诉经销商,渠道不仅仅是厂家最看重的指标,也是经销商能够与区域竞争对手竞争的砝码。

 

一、互联网时代经销商渠道结构

1、互联网时代国家对经销商转型升级的指示

2、互联网时代经销商的渠道结构图

二、网上零售渠道入驻与运营

1、网上渠道销售流程

2、网上开店与营运

(1)京东

(2)天猫

(3)微商城

三、实体分销渠道建设

1、分销的临界点理论介绍

2、分销的临界点理论的运营

3、开发方案设计4个关键

4、分销渠道开发3大方式

 

第四讲  客户

【本讲说明】营销学的统计表明:开发一个新客户的成本是留住一个老客户的五倍;流失一个老客户的损失,只有争取十个新客户才能弥补;日益激烈的市场竞争,使经销商不得不从“关注产品转向关注客户”。本讲介绍经销商管理分销客户的科学方法。

一、将现有客户分类

1、分类方法

2、分类图 

二、对客户进行分类管理

1、A类客户科学管理法

2、B类客户科学管理法

3、C类客户科学管理法

三、ABC类客户分类管理汇总

 

第三部分  经商运营

【第三部分说明】随着竞争加剧、产品利润率越来越薄、营运费用越来越高,未来取得竞争优势的经销商,一定是从夫妻店的粗放式管理走向精细化的公司化管理,从规模要利润,从管理要效率。经销商有了经商灵魂、选对了产品、建好了渠道、管好了客户,接下来就需要经销商抓好内部管理,提高运管效率。经商运管包括运管指标、员工管理、仓储配送、渠道促销和会计准则。

 

第五讲  运管指标

【本讲说明】司机启动发动机,紧握方向盘,加油门,向目的地进发!经销商的经营也是一样,利用手中掌握的所有资源:资金、员工、仓库、产品等,向运营目标进发。没有确定运管指标的经销商,就像司机没有目的地一样,只能原地打转。本讲介绍经销商设定运管指标的科学方法。

一、运管指标的意义

1、专注运管指标更易成功

2、先设靶心再开枪

3、心往一处想劲往一处使

4、目标在哪里结果就在哪里

二、四大运管指标

1、客户指标

2、销售指标

3、费用指标

4、利润指标

三、确定运管指标

1、运管指标是经销商经营管理的效率指标,也是经销商的经营目标。

2、运管指标要挂在经销商的办公室墙壁上,经常提醒。

3、运管指标就像导弹的靶心,命中靶心就说明经销商运管水平高。

第六讲  员工管理


【本讲说明】大部分经销商都没有专业学习过员工管理知识,而员工管理得好,就会为经销商创造利润,管理的不好,员工就是经销商的成本,而现有员工大多是特宝儿一代,如何管理他们就成为经销商的难点、痛点。本讲将稻盛和夫的阿米巴经营融入为经销商管理员工的方法,简单易行并能充分发挥员工的积极性和主动性,是经销商不可多得的高效员工管理方法。

一、划分阿米巴

1、阿米巴的定义

2、阿米巴划分的四个条件

3、划分阿米巴的六种方式

4、阿米巴经营的组织架构

二、确定阿米巴进货价

1、确定各阿米巴价格的人—经销商

2、确定阿米巴价格的公式

三、确定阿米巴经营费用

1、库存费用

2、费用细分

3、受益者负担

4、购入时点记录费用

5、阿米巴费用明细表

四、计算阿米巴创造的价值

1、稻盛和夫经营法则

2、阿米巴价值

3、阿米巴价值核算表

五、计算阿米巴花费的时间

1、时间的计算

2、时间核算表

六、计算阿米巴单位时间价值

1、单位时间价值计算公式

2、单位时间价值的含义

3、单位时间价值核算表

七、确定阿米巴提成标准

1、设立阿米巴收入提成标准

2、经销商实施阿米巴的好处

八、阿米巴管理要点

1、阿米巴是利润中心

2、及时掌握各部门的收支情况

3、用单位时间价值核算表来统一管理

4、强化时间意识,提高工作效率

5、用金额表示目标和成果

6、单位时间核算表的实践

第七讲  仓储配送

【本讲说明】运用互联网技术和工具,经销商可极大的提升仓库管理效率。然而部分经销商还在用老土的方法在管理仓库,在进货时,也只考虑厂家的促销政策,很少考虑自身的条件,导致了大量的库存积压,一年下来赚到的钱都在货里,而货大部分都是快过期的产品。本讲将解决经销商库存积压、缺货、资金周转慢的问题,也介绍目前使用最广泛的移动订货工具。

一、安全库存与经济进货

1、安全库存量

2、经济进货量

二、科学进货六大要素

1、现有库存量

2、安全库存量

3、订货周期

4、返利政策

5、促销计划

6、淡旺季

三、ABC库存分类管理

1、将现有产品分成ABC三类

2、对ABC三类产品实施分开管理

四、产品配送五种方式

1、响应式配送

2、定期配送

3、混合配送

4、第三方配送

5、共同配送

五、实现移动订货系统

1、购买在线订货软件

2、实现在线订货

3、订货宝实操练习


第八讲  渠道促销

【本讲说明】大多数经销商在销售产品时,都处于自然销售状态,即让客户自由订货,客户想进什么货就进什么货。其结果是,经销商只会销售畅销品,导致积压的滞销品越来越多,新品销售更是难上加难。促销是解决经销商滞销品库存积压、促进新品销售的最重要的方法。通过本讲的学习,让经销商掌握销售滞销品和新品的秘诀。

一、经典促销形式

1、捆绑促销

2、台阶返利

3、限期提货

4、保价政策

5、福利促销

二、促销场景

1、新产品推广促销

2、滞销品促销

3、会议促销

4、异业促销

三、促销方案快速编制表

第九讲  会计准则

【本讲说明】经销商所从事的,是资本密集型行业。其经营的核心思路不仅是要确保有充足的经营资金、尽量少的负债、账面上的利润与实际利润相符。为此,经销商必须有严格的会计准则,才能做到持久经营、基业长青。

一、现金本位原则

1、经营要以现金为基础

2、经销商赚到的钱到哪里去了?

3、为什么账面赢利却没有现金?

4、现金流量表

5、水库式经营

6、无债经营

二、钱账物对应原则

1、一本烂账

2、账钱物对应的定义

3、账款处理

4、账钱物对应的好处

5、不对应的坏处

三、肌肉结实原则

1、企业如人体

2、陶瓷石块论

3、产品积压品的处理

4、只赚通过劳动带来的利润

5、取消费用预算制度

6、买一升


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    111
    发布时间: 2017 - 03 - 17
  • 22随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
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